E-Ticarette Pazarlamanın Temel İlkeleri Nelerdir ?
Markanın tanınmasını sağlamak ve sektörde öne çıkmak için ürünlerin stratejik satış ve pazarlama ilkesinin uygulanması gerekmektedir.
E-Ticarette Pazarlamanın Temel İlkeleri Nelerdir?
Markanın tanınmasını sağlamak ve sektörde öne çıkmak için ürünlerin stratejik satış ve pazarlama ilkesinin uygulanması gerekmektedir. Pazarlama ilkeleri, günümüzde 7 başlıkta incelenmektedir.
E-ticaretin pazarlama prensipler şu şekilde sıralanabilir:
Ürün: Öncelikle e-ticaret pazarlamasını ve satışını yapacağınız ürünlere sahip olmanız gerekmektedir. Ticaretini yapacağınız ürünü belirlerken neye ve kime hitap ettiğinizi veya aklınızdaki sorulara cevap olabilecek ürünler tercih ediniz. Pazarlama ilkelerinin başında sunacağınız ürünlerin talebi araştırmalıdır.
Fiyatlandırma: Pazarlama ilkesinde kritik önem taşıyan fiyatlandırma, hitap edilen kitleye ulaşmanıza kolaylık sağlayacaktır. Pazarlama ilkelerinin basamaklarından biri olan satış fiyatını karar vermeden önce faaliyet göstereceğiniz alanı tanımanızı sağlamak için çalışma yapılmalıdır.
Dağıtım: Pazarlama stratejileriniz için ürünlerinizi hangi kanal üzerinden satışa sunacağınızı belirlemek önemlidir. Fiziksel mağazanız ya da başka sanal pazar mekanlarında satış yapmaktaysanız buna uygun bir yol izlemelisiniz. Buna karşılık her bir dağıtım kanalı için başka bir strateji geliştirmek gerekmektedir.
Kampanya ve Promosyon: Ürüne yapılan kampanya ve promosyon en az ürüne fiyat biçme ve dağıtım unsurları kadar önemli bir pazarlama tekniğidir. Doğru odak kitlesine hitap etmek ve pazar beklentilerini karşılayacak fiyatlarla birçok çeşit kampanya sunmak ticari faaliyetlerine kazanç elde ettirecektir.
Tüketiciler: Doğru tüketici analizi sayesinde hedef kitlenizi belirlemeniz kolaylaştıracaktır. Müşteri kitlenizin taleplerini karşılayacak ürünler bulmak ya da tasarlamak daha kolaylaşacaktır. Pazarlama ilkesi doğrultusunda tüketici odaklı aktif bir satış stratejisi oluşmasını sağlamak mümkündür. Markanızın hitap ettiği kitleyi oluşturursanız doğru kanallar sayesinde potansiyel alıcılara ulaşmasını sağlamak kolay hâle gelir.
Paketleme: Tüketicilerin satın alma aşamasını doğrudan etkilemektedir. Paket tasarımında renk ve doğru görsel seçimi tüketici adaylarının ürüne bakış ve yaklaşım açısını değişebilmektedir. Paketlenen ürünlerinin paketleme esnasında koruyucu önlemler alması durumunda müşterilerden gelen iade olasılığını azaltmaktadır.
Konumlandırma: Satışını ve pazarlamasını yaptığınız marka ya da ürününüzü farklılaştırarak firmanızın pazarda kolayca yer edinmesini ve tanınmasını sağlamak mümkündür. Markanın uzun vadede belirlenen ürün veya hizmetle sektördeki yerinizi belirleyerek markanızın tanınırlığını artırmanız mümkün olmaktadır.